边缘还是主流？

时间：2015-08-25 17:51:58 来源：销售与市场 阅读量：815

　　整个世界商业力量的转移，将注意力吸引到新兴创业公司那里，特斯拉、Uber、小米、Gopro、滴滴……在舞台中央闪亮。

　　而有些传统企业始终在侧台忙碌“换装”，希望进入今天的竞争主场。只是这一次，难以适应的变量太多。

　　陈春花老师说，这一波“大爆炸式的颠覆”，与以往有着本质的不同。

　　这种颠覆，呈现出无可阻挡的开发、无可控制的成长、无章可循的战略特征，“巨人倒下时身体还是热的”，因为当变化突如其来时，你已经没有迂回的余地。

　　这种颠覆，违背原来的竞争规律、产品无疾而终、消费者集体叛逃，替代你的不是能看得见的对手，而是另外不同的产品服务策略。

　　这种颠覆，带来的产品与服务，性能更好、价格更低、定制服务更出色……

　　传统企业要上场竞争，从哪里入手?

　　原来那些所谓的企业竞争优势，到底还留存多少?尽管多数传统企业是在长期的市场征战中脱颖而出的，但仍然是时势造就的英雄。一旦成为边缘，无论定位多么成功，只是边缘更加稳固而已，很少能够翻盘成为主流，更难撼动新兴格局。

　　也正因如此，面对颠覆性变化的传统企业，尤其是那些曾经的“龙头”，既不愿像中小企业那样束手就擒，也无力像跨国公司那样与后来者分庭抗礼。进退两难之下，更多选择暂时沉默，或少量革新，来维持现状。

　　然而，你不动，风在动，内外环境都在发生巨大变化：消费者需要更好的产品，员工需要更明朗的职业前景，组织层级需要重新设立。这些新市场规则生成后，你能像华为手机那样，把原来的“4P”优势集中为“1P”，拿出让新兴竞争对手望而生畏的产品么?

　　传统企业可以问问自己，怎样才能练就这个基础竞争能力?否则，当年的龙头企业，可能成为今天的一只“病猫”。