数阳（杭州）科技有限公司

长尾效应的根本就是要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。所以现在众多的APP都是奔着“长尾”来的，这也符合行业生态发展的规律：80%的共性和共通化的需求已经被广泛下载使用和活跃率相对稳定的20%的主流APP满足，剩下的20%的个性和差异化的需求的满足就要依靠这些奔着“长尾”来的80%的“新”APP。这种典型的“二八理论”也将随着行业和市场对客群的不断细化持续划分下去。因此，在80%的APP应用竞争中胜出，实现对于20%客群的用户活跃，明确的需求点的满足决定了APP存活和潜在进化的前提和方向。 某美甲店无论是经营项目上，还是店铺规模上都没有足够亮点吸引顾客，所以生意一直没有太大的起色。老板陈女士也没少想办法，诸如广告宣传、打折优惠，钱没少花，效果却不尽人意。 如何能够寻找到新的亮点刺激消费者，一款小游戏让陈老板有了灵感。“现在电脑里或者手机里有不少设计类的小游戏，像是给美女化妆啊，设计婚纱啊，还有设计美甲的，因为操作简单，又能够满足不少人的设计师梦想，所以有很多受众群体。”陈老板说，“我想既然大家都这么愿意在这种小游戏上下工夫，是否能够结合我的实体店做出一些新的改变。” 她想设计一款APP软件，消费者可以在手机或者电脑等终端上进行下载即可操作。软件就是一款美甲设计类小游戏，消费者可以按照自己的喜好进行设计，但是不同的是消费者所设计出来的成品可以通过软件直接发送到店内并预约时间，到店内进行美甲体验。同时，很多喜欢美甲的女性都是追求时尚潮流的女性，她们往往也比较喜欢体验各种时尚的APP。 由于陈老板并不懂软件设计，所以找到了数阳，数阳正是APP软件开发的专家，软件在一个月内功能基本上全部完备。从第二个月开始，陈老板的店里就开始有订单了，而且数量始终呈上升态势，最多的一天预约订单量在60多人，这个数字比以往实体店两三天的业务量都高。 自从用上自家的APP，陈老板的小店现在每个月的净利润约4-5万元。现在陈老板的美甲店已经在美甲时尚圈里颇有名气，有不少的美甲店也效仿陈老板启用APP的手段，因此陈老板又有了新的想法，在APP上又增加了活动页面，定期举行美甲创意大赛等活动，吸引更多的消费者体验这种美甲新方式。 既然是移动互联网的应用，就应该按照“移动”+“互联”的路子来出牌，移动意味着用户的使用是移动性和即时性的，互联意味着用户只要在线就存在无限可能，两者的结合所提供的功能和作用应该是具有无限外延的。一个APP应用，只要你用心营运，按照互联网的规律和市场需求变化来调整，通过互联网能实现的创意是无限的。 这意味着你的APP需要抓住少数的人，那一批和你志同道合的人，只要服务好他们，得到信任，你的APP就能够发挥功效，实现转化，盈利只是时间问题。