深耕细分领域 稳中前行的生存之道

时间：2016-06-24 09:47:33 来源：中国安防网 阅读量：10413

　　刚刚搬新家的深圳市信利通电子有限公司繁忙依旧，放眼望去，相比之前的办公场地，这个新家几乎大了2倍有余。如今，在掌舵人周福开的带领下，信利通异军突起，用自身快速的发展书写了安防中小企业的奋斗史。

　　规模翻番 信利通平稳前进

　　作为一家从事安防监控行业多年的老牌企业，信利通并没有聚焦在安防行业媒体的镁光灯下。但是，他们用踏实苦干拼出了一片属于他们自己的天地。

　　“我们基本上没有做宣传，也很少在行业露脸。除了展会基本没有在媒体上投广告。”因为很少有广告等媒体推广，信利通将营销推广的费用让利给了合作客户。对客户而言，从信利通实实在在得到了利益。周福开表示，我们要赚钱，也要让我们的合作客户赚到钱。多年来，信利通都和合作客户保持了很好的合作关系。“我们很低调，但是我们走得很平稳。”

　　确实低调，所以在所有的媒体杂志和网站上几乎看不到信利通的身影，将真金白银让利给了客户才是信利通的生存之道。这也是信利通多年来稳中前进的制胜法宝。

　　周福开告诉记者，搬迁后的工厂扩大了2倍，生产线也与之翻番。新工厂环境比原来的工厂明显好转。“这里的厂房还有食堂、宿舍，方便员工的办公生活，这样招工也更容易一些，员工的流动性也会降低。”

　　严控质量 避免价格战

　　面对行业日益严重的价格战，周福开表示，我们本本分分做产品，严格把控好质量标准，不参与价格战。

　　周福开表示，只要陷入价格战，企业在生产标准、定价方面就会很混乱，为了控制成本，偷工减料导致产品问题的多发，最终受伤害的就是下游小型安防企业，最终也会将自己陷入价格战的泥潭，必受市场排挤。

　　“别人乱，我们不能乱，信利通能够保证每一个产品送到任何一个客户手里都可以获得上乘的质量保障，现在信利通售后服务全部做到‘一年免费换新’，即只要不是个人的原因，是产品问题一律更换。” 这是周福开在多年的市场运作中对产品提出的严格要求。

　　产品质量是企业的生命力，多年经营，周福开对自己的产品质量要求提出了苛严的要求。他认为，产品质量是能否持续合作的软实力。

　　齐心协力 崇尚共赢

　　之所以能够取得快速发展，周福开表示，这和合作伙伴的支持息息相关。下游我的客户给了群我足够的支持。上游，从2014年开始信利通开始和尚维合作，取得了良好的成效。只有上下游的合作伙伴，齐心协力，才能达到共赢。

　　尚维相关负责人表示，与信利通的合作，是逐步通过套片开放的合作模式进行，双方秉持开放共赢的发展理念，目前来看从公司整个布局、策略上都是非常契合的，尚维将为合作伙伴提供从产品研发、销售、技术支持等多方面的服务，以及开放最能为客户创造利润，更贴切服务的市场策略，和客户一起深入终端客户地方，收集更多的需求信息。

　　面对行业市场的竞争加剧，周福开表示，我们做的是差异化竞争，生产的产品在细分市场具有自己的优势。差异化竞争才是中小安防企业的生存之道，中小企业要抱在一起，团结互助，良性竞争，重视产品质量，在细分领域中不断深耕，这样才能在抓住漏网的机遇，在行业中得到更好的发展。

　　在专注于细分市场的同时，周福开表示，公司下一步还将发力无线套装产品等家用安防市场。他认为，家庭安防将会是一片新的蓝海，会给安防企业带来更多机会，信利通也已经在此领域开始发力。