礼品行业长期促销引发隐性价格战危机

时间：2015-05-26 22:45:12 来源：中国礼品网 阅读量：2639

　　【中国礼品网讯】在这个无促不销的年代，礼品行业的促销其实需要讲究方法与科学的，并不是盲目的进行，否则只能让企业死得快。因此通过用科学的手段结合先进的传播方式方能增加用户的体验度，提升产品附加值才有胜利的可能。

　　长期促销引发隐性价格战

　　通过某大型卖场进行调查可以发现，根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。“成本价”诱惑消费者，“一系列最后”吸引眼球，主题策划加倍渲染，总之不离“奖送折”。

　　然而，业界认为，礼品市场长期以促销活动战你来我往，难免会成为隐性的价格战，长期低廉的价格使得企业利润下跌，难以对产品本身形成更好的改良，而且一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场，给整个行业的发展也形成恶性循环。

　　发展还得靠提升产品附加值

　　目前，很多企业打开市场的方式已经偏离礼品企业长远发展目标的轨道，低价促销成为当下市场上的普遍现象。其实，礼品企业一味以低价吸引消费者，用微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战，那该如何在非常时期提高市场销售额?从增加产品的附加价值出发，就能很好的解决这一问题了。

　　消费者在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，产品附加值重要性就这样体现了。礼品企业在产品研发上加大投入力度，通过加入科技成份提高产品的附加价值，同时，挖掘产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的产品特色。

　　走品牌发展道路才是王道

　　“礼品市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉，消费者二次购买的机会都较小。”某品牌经销商如是说：“分公司有严格的价格策略，我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌。事实证明，不随波逐流，不随意加入价格战，却在消费者心目中树立了很好的品牌形象，销量节节攀升。”消费者对产品不甚了解，所以购买时主要依靠对品牌的认知。品牌是一个整体的价值，消费者关注细节，品牌的一次成功推广就会给消费者留下美好的印象。

　　总而言之，礼品企业发展仅靠促销是行不通的，只有提升品牌形象，给予产品附加值才能让消费者对品牌有认知，才是礼品企业乃至整个行业品牌发展基业长青的保证。