特产礼品如何做好社区营销?
时间:2015-05-26 13:44:19 来源:中国礼品网 阅读量:2425
近几年,社区营销被越来越多企业广泛应用,成为继终端营销之后的又一具有突破性与变革性的新营销模式。社区营销作为新时期的又一营销模式,之所以受到企业重视,就是因为它能有效地改变当前企业营销困局。
面对国家限制“三公”消费政策,特产礼品的市场营销推广已经到了“山穷水尽疑无路”的境地。特产要想有所突破,必须找到一个突破口。那么从这一点来说,社区营销就是特产营销困局的突破口。
当然,社区营销作为一种销售渠道和营销方式,虽然能取得较好的销售效果,但企业在开展时也不能急于求成。社区营销开展前期应以引导为主,从而吸引消费者在其他销售渠道进行购买。这就要求社区营销必须和其他的销售渠道有机结合起来,而不是独立运作。因此,企业在开展社区营销时可借助“专卖店+社区营销”来创新营销模式,由“专卖店”专走品牌路线,让大众认同其价值和信任其产品,而社区营销就是让土特产回归到日常消费上,目的做到三点:一是为社区居民提供原汁原味的优质特产;二是要精简包装,改变礼品化销售路线,同时与国家政策保持一致。三是让特产的销售也不再依赖团购和节假日,从而让消费者由特产的特殊消费转变为特产日常消费。
当然做到以上几点,这就需要特产礼品企业系统的进行社区营销策划和组织,而不是头脑一热就能到达目的的。
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