礼品公司价格混战不利于长期发展

时间：2015-05-26 13:37:36 来源：中国礼品网 阅读量：731

　　与其他行业相比，礼品行业的门槛相对较低，这就使得那些规模大小不一的企业散布在整个礼品市场。另外，由于当前礼品行业在技术方面越来越成熟，同等企业之间在产品的工艺、技术和品质上已越来越接近。数量众多的礼品企业再加上产品的同质化严重，其产品营销难度之大可想而知。

　　在当前礼品行业营销和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市场营销思路，不断通过价格战、促销战来维持营业额的增长。而这造成的结果首先是商家不得不在促销前给产品标出虚高的价格，以此再采用大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润。

　　价格战形成不利后果

　　然而，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些礼品企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。不仅如此，一些不愿降价，而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的礼品企业也会受到这种价格战的冲击。

　　虽然价格战会导致这三重不利后果，然而很多礼品企业更多的是被迫参与到这样竞争中来。少数知名企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价，但众多中小企业在产品同质化面前，仅有的优势就只是价格了，不降价，这些企业很可能就无法生存下去，因而只能在频繁的价格战、促销战、渠道战、广告战铺就的不归之路上越走越远。

　　转型创新寻找出路

　　面对礼品企业现今种种困局，要想打开局面，出路只能在企业转型与创新中寻找。要想从同质化的环境中突围而出，礼品企业必须抛弃掉那种粗放型的市场营销思路，向精细化路线转型，突破单一老套的传统发展观念。因为现今消费者的消费观念已经在发生改变，价格不再是消费者单一的关注点，产品的时尚和品味、文化内涵与科技含量也成为了消费者衡量的标准。礼品企业可以把握消费者的这些需求，进行产品创新。