礼品门店进行促销活动需多重考量

时间：2015-05-26 13:32:40 来源：中国礼品网 阅读量：835

　　在礼品行业竞争极为激烈的当下，各大礼品企业可谓是费劲力气撞在了促销活动上，然而各种主题千篇一律的促销解决方案，各自争相效仿，引发消费者的审美疲软，只是麻木观望，礼品企业也没有收获到相应的效果。要想合理运用促销技巧和手段，还需多重考量。

　　抓住时机

　　即决定在什么时间打折最为合适。现在很多礼品经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有礼品企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

　　打折频率

　　即一年内打折发生的次数。搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

　　确定长度

　　即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，礼品打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

　　从实际出发

　　即确定哪些产品打折，在此要明确为什么要对这些产品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如某款礼品，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

　　打折程度考量

　　即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的一些礼品门店都是非正价销售，在9折-9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品以超低的价格来吸引人气。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折-7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

　　注重打折方式

　　即应采取什么方式打折。这一点很多礼品企业和经销商往往忽视了，因为对一些礼品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。

　　虽然降价打折进行促销活动的效果是立竿见影的，但折扣营销是一把典型的双刃剑，如果运用不当，其代价也将是十分昂贵的，极有可能出现“杀敌一千，自伤八百”的惨痛局面。另外如果过于频繁的使用，也会让消费者产生视觉疲劳。因此，礼品企业要慎重对待，方可用其所长，避其所短。