促销礼品差异化影响消费者认知
时间:2015-05-26 13:31:07 来源:中国礼品网 阅读量:936
节日时间是一个企业开展促销攻势、宣传企业形象的黄金时间。
按照信息经济学原理:买卖双方的信息一般是不对称的,一般都是卖方比买方拥有更多的产品信息;而解决这一问题的主要方法就是信息披露,即商家通过产品展示、赠品发放、营业推广、广告宣传等促销方式发送信号。因此,节日礼品促销受到越来越多的商家的重视,并展开了激烈的促销战。
好的促销礼品是诱饵,因为它可以把客户吸引过来;好的促销礼品是利器,因为它可以督促客户买单。因此商家对促销礼品要求会更加严格。保温杯、烟灰缸、钥匙链、毛巾……现在市场上的促销品几乎是司空见惯、大同小异,消费者对其兴趣索然甚至反感,从而导致促销品在终端的促销力度也每况愈下。
创意提升产品附加值,也能为品牌形象的树立和销量的提升起到得作用推波助澜。促销礼品的差异化亦能在很大程度上改变消费者对产品的认识,新奇特东西的竞争性和神秘感较强,难以模仿和跟进,更易引起消费者的注意和购物新鲜感。
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