靠网红直播卖产品 赚的是吆喝

时间：2016-09-26 16:53:11 来源：网易网 阅读量：256

“我想找个主播，给自己产品打广告，做促销。”做某化妆品品牌的同学得知记者跑互联网条线对直播平台有所了解，特意打来电话，希望可以推荐一个直播平台。该同学萌生这个想法是因为，近来看到众多品牌开始借助网红主播背后的粉丝经济、社群经济效应，营销产品新闻，且不少产品也因此爆红。

业内人士表示，这种方式是对传统导购方式的颠覆，但有多大转化率或许还有疑问，“直播+网红+电商”更多的可能是吸引眼球。

电商积极尝试

2016年被称为网络直播元年，随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，善于营销的电商迅速看到其中蕴含的商机。目前，天猫、苏宁易购均已上线直播，京东也即将上线直播频道。

而在今年“6.18”电商大战前夕，苏宁易购率先招募一批网红，试水直播+网红+电商模式，通过网红直播，发布联想ZUK Z2手机。红人直播间的导购效果明显，当晚1小时直播时间内，联想ZUK Z2手机预约量突破10万台，网红主播带来巨大流量资源。

电商此举其实并不意外。数据显示，2015年中国在线直播平台数量已接近200家，而到今年，网络直播在国内更是风起云涌，大量创业者和热钱在直播行业涌动。映客、熊猫、斗鱼、虎牙等诸多直播平台如雨后春笋般出现，甚至连腾讯、YY、陌陌、小米、优酷等互联网巨头，都高调进入直播领域，可谓是进入直播的“战国时代”。

与平台大量诞生的是大量网红的出现，在互联网“去中心化”时代，网红以内容沉淀粉丝已成为新的流量池，为其变现累积大量用户基础。但积累的用户希望变现，除用户打赏、品牌广告，电商导流分成也成为重要途径。

相比较传统电商，网红直播形式有超越图片+文字更加生动的传播效果。用户在直播平台上看到主播介绍产品或试用产品，除传统的打赏功能在内，屏幕上随手可以点击优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接，实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。

尚需不断探索

但网红经济目前还只是刚起步，“直播+网红+电商”模式更多是作为一个短期噱头炒作，要把它当成一个稳定的商业模式恐怕还有很多困难。

分析人士指出，电商直播其实是网络版电视购物。不同的是，互联联网直播可以通过计算了解到观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。

此外，还需要看网红的号召力。目前，网红的职业生命周期普遍较短，很难持续大量喜迎粉丝，且大量网红中真正有号召力的并不多。同时，用户热情持续时间短、内容是否符合道德规范等也是问题。因此，上述人士指出，直播更多的是起到一种品牌传播作用，直播转化率有限，所以它不会成为主流，主流还应该是橱窗式卖货，也就是传统电商的模式。

对于直播平台及网红资质，政策开始规范。9月9日，广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，要求网络视听节目直播机构依法开展直播服务，未持有《信息网络传播视听节目许可证》的机构和个人将面临直播的门槛，即直播机构需要“持证上岗”。未持有视听证的机构和个人既不能开展个人秀场直播，也不能办新闻、综艺等各类视听节目，不得开办视听节目直播频道。不少业内人士认为，刚刚火爆起来的“电商+直播”模式可能很快遇冷。