不知道习惯营销？别说你懂品牌营销策划

时间：2015-12-31 20:19:15 来源：电商报 阅读量：5258

什么是习惯营销？

习惯营销是把消费人群培养成只喜欢使用自己品牌的一种心理，然后形成一种惯性思维，不由自主的去做，去使用品牌的产品。

当你做某件事的时候，从原则上是做完了，如果增加一个环节，就会更圆满。但做这个环节，就需要借住某个品牌的产品去完成。

原则性的做完属于“前者”，借住某品牌的产品属于“后者”。把消费者培养成前者的事情没有做完，如何全部做完？借住品牌的产品来完成，事情就做完了。这就是习惯营销。

习惯营销的策划步骤

寻找空白------没有产品去做的事情，就是空白。

策划习惯------借“事”说事。

教育市场------说出理由，说出对消费者的利益点是什么。

持续传播------有一个寓言故事：有头狮子，狼看到它很害怕，于是想了个办法。说不怕它，因为它是猫，见它就说它是猫，每天都说。周边很多动物开始学狼，见到狮子就说它是猫。狮子最后自己也相信自己是猫不是狮子了。

习惯营销的品牌案例分析

寻找空白：牙膏说吃完饭要刷牙，对牙齿健康。有牙膏这样去宣传，但口香糖没有。

策划习惯：刷牙麻烦，益达来代替。借吃完饭说事。

教育市场：吃完后来两粒，对牙齿好。对＂牙齿好＂就是利益点。

持续传播：桂伦镁和男主角的故事，从加油站的兄弟，到两个人一起去吃面，最后桂伦镁洗碗。广告的脚本换了3次，核心没有变，坚持几年的时间。餐后嚼两粒对牙齿好。把消费者餐后嚼两粒培养成了习惯。

习惯营销是不是品牌定位？

习惯营销可以是品牌定位，但品牌定位不等于习惯营销。针对品牌定位，可搜索范志峰文章中小型企业如何做好品牌定位。

坐车是一种习惯，但车的品牌定位有很多。比如宝马和奔驰，都是车，但早期的定位都不一样的，民间就句话说开宝马坐奔驰，这就体现了这两个品牌不一样的定位。

这里要说的是：不是所有的行业都合适用“习惯营销”。有的行业，有的品牌合适，有的就不合适。策划习惯营销一定要分析市场，对产品进行研究，就如车和商场，车不一定合适用习惯营销，商场就非常合适。