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来说说运营的提成,大多数运营的薪资结构都是底薪+提成的方式,提成到底应该怎么定?
分两种类型的人:运营总监和除过运营总监的其他成员,因为大多数运营总监都是合伙的模式,都是有分红的,如果按提成的话,得看行业,不可能固定的,但如果总监有分红的前提下,单独的提成肯定是没有了的,或者有单独提成,分红也不大会有了吧!
为什么说单独的提成,因为总监可以聪明点,把本来给每个人单独设的提成,变成团队提成,这样总监也是团队的一员,也就是分得一份了。
如果项目前景好,我宁愿多拿分红,不要提成, 之前在一家就是这样做的,或者提成就团队中拿一份不高不低的,意思意思就行了!
但是对于运营成员的话,提成设置很多种, 来说说我给运营团队设置提成的思路,大家可以去借鉴!
之前有个老板问我,一个月销售额目前在450万左右,一个平台的团队大概12人,应该怎么去设置团队成员的提成?
首先如果你把50%净利润给团队,团队都不干,说话直白点,能同意按净利分成的,团队就是好团队,不能同意这个的,十之八九会把老板干到倒闭。
在这之前,年度预算做仔细了,不要觉得小就不做预算,你可以亏本,但必须知道成本是包含产品,物流,办公室和仓储租金,电脑硬件,水电费,工资,5金,提成,税收的。任何一项,都必须计算再内。
当然,前面说了一堆,等于没没说, 给你个方案框架,自己细化:
大原则1:净利润50%给团队,比例自己根据自己承受能力调整
大原则2:每个岗位定系数,比如客服0.8-1.2,美工0.5-0.8,运营1.8-2.2,类似这样!
岗位新招员工,根据以往工作经历定具体系数值 ,比如客服1.1、 运营2.2,具体每个人能拿到的提成=净利润50%/系数总合*个人系数分
净利润计算公式定好=总销售额-产品成本价-物流费-各租金-营销费用-水电费-工资-五险-税-年度总支月度均摊费用
前面,为什么每个岗位有一个系数范围
每个岗位,每个月进行一次绩效考核,考核项自己定,每三个月根据绩效考核,确定下一季度的系数值 ,好的就提高,差的就降低,其实上面是很科学的一套东西,但初创团队多半不适合!
如果是初创团队就简单点吧,在控制营销费用的基础上,直接给出每个岗位的销售提成就行了。这样千万别让运营蛮干,按销售提成,运营直接给你淘客一波流,那你就哭去吧
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